あなたから買う理由は何?

杉原です。
音声対談をご紹介してきましたがいかがだったでしょうか?
これを聞くだけでもかなりの気付きを得られると思います。
独自ノウハウも引き出してしまいました(笑)
まだ聞いていない方は絶対に聞いてくださいね。
そして、感想をいただけると嬉しいです。
詳しくは文末をご覧ください。
■あなたから買う理由は何?
以前、僕のメルマガで「ビジネスの本質とは?」という
お話をしました。
ビジネスとは「価値提供」です。
ebayの場合なら商品自体に価値があります。
なので商品の価値と引き換えにバイヤーはお金を払います。
しかし、他のセラーがあなたと同じ商品を売っている
場合はどうでしょう?
あなたにとってはそのセラーは競合なわけです。
バイヤーから見たら商品自体は同じでも、
価格やセラーの評価、発送地域、国別の信頼性と
いった価値の違いが生まれます。
もし、日本人セラー同士であればあなたから商品を
買う理由というのは価格や評価なわけです。
しかし、「評価」に関しては時間をかけて稼ぐ必要があります。
意図的な評価稼ぎにも限界があります。
ということは多くの人は「価格」でしか差別化できなくなります。
すると「価格競争」に陥り薄利多売で売ることになり
売っても売っても稼げない状況に陥ります。
稼げない理由はここにあります。
ebay輸出の参入者がまだ少なかった3~4年前なら
「価格」で差別化できました。
しかし、今では難しくなっています。
そんな状況の中で今回対談をさせていただいた方はバイヤーに
自分から買ってもらう理由を意図的に作っています。
リサーチや出品ページを工夫したり、多くのセラーが
面倒と思うことを率先してやっています。
その積み重ねで稼ぎ始めています。
まだ聞いていないという方は是非聞いてみてください。
稼ぎ始めるポイントがどこにあるのか分かると思います。
そして感想をお送りいただければ嬉しいです。
それぞれにプレゼントをご用意しています。
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どんなことでも構いません。
音声対談の感想をお送りいただいた方には
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コメント (1)
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