「売れない」商品でも「売る」ための工夫をしよう！
最近はebayで売れた商品だけでなく売れていない商品の
分析をしています。
売れた商品に関してはバイヤーの国であったり
Amazon.comとの販売価格の比較などをしています。
販売価格だけを見ていると、Amazon.comの方が断然安いです。
例えば、自分のebayショップで170ドルで売れた商品と
全く同じ商品がAmazon.comでは120ドルで売られています。
自分のショップの方が50ドルも高いのに商品が売れるのです。
こんな事もあるなんだなということで他の商品も
確認してみるとほとんどの商品においてAmazon.comの
ほうが安いということが分かりました。
ではなぜAmazon.comの方が圧倒的に安いのにebayで販売している
割高の商品が売れてしまうのか？
その理由は大きく分けて３つあると思います。
●一つ目の理由は販売サイトの属性違いです。
Amazonだけで買う人、ebeyでしか買わない人など
そういった属性の人たちは価格差を見ないで買うからです。
日本でもアマゾンだけで買う人、楽天だけで買う人といった
属性があるので価格差を気にしないで買う人がいます。
●二つ目の理由はAmazon.comでは買えない国の人がいるからです。
特にAmazonプライムで販売している商品は国内しか発送しないからです。
商品を購入しようとすると下記のようなメッセージが出てしまいます。
”Sorry, this item can’t be shipped to your selected address. ”
日本のAmazonも同じですね。
商品ページに、「国外に発送できません」と書いてあります。
こう言ったこともあって時々販売価格に関してクレームが来る事もあります。
「あなたが販売している商品価格は高すぎる」
「その価格はクレージーだ！」
「Amazonで○○ドルで販売している」
という内容のメールをもらうことがあります＾＾；
こういったバイヤーが登録しているアカウントの国を見ると
米国ではないことが分かります。
●三つ目の理由としては、リピーターによる購入です。
１度購入してサービスに満足してもらえると安心感が生まれます。
バイヤーとしては、他の人から商品を買うよりも１度でも満足度の高い
取引を経験すると安心して購入してもらえるからです。
そういったバイヤーは販売価格に納得すれば何度でも購入してくれます。
次に売れていない商品の分析についてです。
「Active listings」から「Views」つまりその商品のページビューを
見るとやたらアクセスがやたらあるのに全く売れない商品があります。
桁違いに閲覧されているのに全く売れない。
なぜ売れないのだろうか？
そういった商品のタイトルをebay検索窓に入れて検索してみると
他のセラーに比べて価格が非常に高いことが分かりました。
Amazon.comで買ったほうが半額以下で買える商品です。
そういった商品は業者が大量に販売していたり有在庫で
仕入れ値を安くしているセラーが売っていると推測できます。
いろいろと調べたのですが、私のように一般人がネットで
仕入れようとしてもすでに在庫不足で価格が高騰している商品です。
そういった商品をいくつか見つけたので試しに店舗に出向いて
在庫を確認しに行ってみました。
その商品はカメラのレンズだったのですが、ヨドバシカメラに
在庫が数点だけ残っていました。
しかもネット仕入れよりも安い価格、というか定価で売られていました。
もしこの値段で仕入れて売れたら２万円程の利益がでます。
なので、ページビューがやたら高い商品があったら
その商品の売れた価格の相場をチェックして
もし、やたら売れているようなら店舗に行って在庫販売をする
ことで売上を上げることができると思います。
せっかく無在庫で商品を販売しているので、売れた商品だけでなく
売れなかった商品についても何故売れないのかを追求して
「売れない」から「売れる」様に工夫してみてください。
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思っていた時に偶然見つけたのが
日本人だけの特権を利用して
在庫を持たずにはじめることが
できる(新)輸出ビジネスでした。
この(新)輸出ビジネスはAmazonや
楽天などのショップで定価で
仕入れて販売するだけなので
国内で転売するのと比べたら
仕入がとても楽である
というのが特徴です。
わざわざ店舗に出向いて
仕入れる必要が無いので
これこそが、
国内転売と(新)輸出ビジネスとの
大きな違いです。
実は日本の商品を欲しがる
外国人が年々増えてきて
定価の２～３倍の価格でも
買ってくれるのです。
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